搜狐汽車成都站：首先歡迎東風本田汽車有限公司銷售部副部長黎鵬先生，接受我們搜狐汽車成都站的訪問。目前中國mpv市場還處于一個增長期，艾力紳作為東風本田在國內的首款mpv，東風本田將以怎樣的方式打開國內市場，使它在未來的市場當中有突出的表現？

　　黎鵬：我們的終極目標就是把艾力紳做成mpv里面的cr-v，因為我們已經有了一個cr-v從無到有的成長經驗。某種意義上來說，艾力紳的處境有點類似于cr-v當年的市場環境，可能還要比當年艱苦得多，還有很多不確定因素。艾力紳今年的工作，就是我們要回歸mpv的本源，我們認為mpv就是靠功能取勝的。關鍵是能給客戶帶來什么功能，把你能提供的功能呈獻給顧客，讓客戶滿意。

　　艾力紳現在營銷的主要方向一是中小企業，二是私家車市場，當然中間有一部分交集。這也是為什么我們選擇糖酒會作為我們的宣傳支點的主要原因。關于私家市場，不同的市場承受度有不同的差異。我們會合理的調配我們的力量，朝這兩個方向一起努力。今年實際上是我們的培育期、發育期。我們希望我們今年要穩定的增長，不要太急，我們有一個口號"要有智慧+耐心"，其實就是要實現有質量的增長。伴隨著我們增長的過程提高我們整個營銷體系的營銷力。隨著艾力紳銷量的增長，提升東風本田的品牌影響力，這是我們希望達到的效果。

　　搜狐汽車成都站：剛才黎部長也提到了艾力紳它是一款多功能的mpv，艾力紳作為成都糖酒會舉辦多年來首次唯一品牌車型作為大會用車，相較其它競品車型有什么突出的賣點？

　　黎鵬：我歸納幾點，第一就是廣告語里面講的，寬享全座艙，它外部看上去不張揚，內部空間十分出色，三排座的任意一排的乘坐感都一樣舒適。第二就是車內空間靈動。第三是整車性能優越，駕乘舒適，它使用轎車平臺，它的可超控性也是很棒的。我們自己的試駕人員都說，艾力紳是東風本田車系里超控性能十分出色的車型之一，再加上艾力紳優越的經濟性，這幾個因素對加起來，就促成了它出現在糖酒會上。

　　搜狐汽車成都站：艾力紳在成都mpv汽車市場將呈現什么樣的特點？

　　黎鵬：從去年艾力紳市場銷量來看，成都地區銷量是排在全國前十的。但是在成都市場上我們還是有兩個問題：第一是認知度不強，投放前期銷量基本上是沒問題的，但是后面由于出現了釣魚島事件，受到了一定的影響。今年我們會調整政策，讓更多的人認識艾力紳，接受艾力紳。第二個問題，成都有很多前景很大的中小型企業，還有一些旅游性質的公司，這些都是我們潛在的客戶目標。雖然去年成都銷售成績還不錯，但是我認為這僅僅是個開始，成都在艾力紳的全國營銷策略里占有舉足輕重的地位，從整個西南地區而言，是首屈一指的。當然在這過程有很多細致的基礎工作要去做，我們會努力做好。

　　搜狐汽車成都站：2013年一開始，東風honda在以成都為核心的西部地區有一系列營銷動作，在您看來，成都這個市場在東風honda2013年整體營銷戰略占有怎樣的地位，目標是什么呢？

　　黎鵬：我希望我們用行動證明我們的判斷。整個西南地區有兩個任務，第一個任務是部分車型的銷量要有明顯的提升；第二個任務是一些重點車型要有突破，比如艾力紳這款車，兩個任務都要兼顧。成都的成長空間十分巨大，我們希望公司在這邊的發展能夠和特約店發展同步，希望達到雙贏的效果。